集團管控之營銷管控 PDF 298頁

zmay

第一章 多層次營銷戰略與組織
第一節 萬事俱備，只欠東風——營銷在整體戰略中的地位
集團化公司戰略的主要內容
營銷戰略的地位和使命
營銷在整體戰略中的意義
第二節 從理念到價值傳遞——六大層面構成企業營銷的核心思考
如何將商業模式表達在營銷理念和行為之中
如何形成集團營銷合力
產品線如何分布
區域如何分布
客戶價值如何管理
價值如何傳遞
第三節 營銷戰略制定的關鍵點
設置合理的營銷戰略目標
把握未來競爭的核心要素
怎樣分配自身的資源
正確處理品牌戰略和營銷戰略的關系
第四節 營銷組織的前世、今生和未來
企業營銷部門的變遷
市場營銷部門的組織形式
影響營銷部門組織構架設計的因素。
未來集團營銷部門組織構架的基本原則
思考題

第二章 華彩集整營銷模式要素及政策管控與職能管控
第一節 華彩集整營銷管控模式的核心
用公司戰略管控營銷戰略
預算管控和年度計劃
第二節 華彩集整營銷管控模式要素
集團公司營銷困局現狀、原因與結果
華彩集整營銷管控模式要素模型
第三節 集整營銷管控模式中多層次營銷的職能管控
集團母公司自身的營銷職能管控
對子公司營銷行為的管控
思考題

第三章 華彩集整營銷管控模式之管控體系建設
第一節 營銷管控外部能力的建設
把握市場的能力——建立情報系統
滲透市場的能力——增強（擴大）終端控制力
影響市場的能力——提高商品力
接近市場的能力——組建直銷隊伍，增強推銷力
控制市場的能力——把握顧客資本，強調服務力
運作市場的能力——提高營銷戰役管理能力
第二節 營銷管控內部能力的建設
營銷團隊的建設與管理
營銷部門與集團內其他相關部門的協同
培訓機制的建立
績效與激勵體系的建立
第三節 營銷管控能力評價體系的建設
掌握和分析有關的情報資料
建立評估的指標
實施正式評估
思考題

第四章 華彩集整營銷管控模式之營銷戰略控
第一節 營銷戰略的制定
利潤模式選擇
價值創造模式的選擇
競爭與合作戰略
第二節 營銷戰略下的營銷管控——華彩四五六模型
營銷管控的四個體系
營銷管控實現的五大步驟
營銷過程管控六個層次
思考題

第五章 華彩集整營銷管控模式之渠道管控
第一節 渠道現狀與發展趨勢
渠道現狀
渠道認識盲點
渠道變革與發展趨勢
第二節 渠道沖突與渠道戰略構建
渠道戰略制定
渠道沖突與解決
渠道維護
第三節 營銷組織整合
營銷組織整合面臨的挑戰
營銷組織整合的方法和手段
加強對整合后營銷組織的管控
第四節 營銷渠道整合
營銷渠道整合應該被提升到戰略高度
營銷渠道的整合模式
思考題

第六章 華彩集整營銷管控模式之多層次資源共享與營銷行動協同管理
第一節 多層次資源共享
集團與分、子公司實現資源共享
供應鏈上下游企業之間實現資源共享
第二節 營銷橫向管控——關鍵詞：協同
精選協同對象
創新協同點
多協同體廣泛協同
協同營銷存在的風險
抓住協同的關鍵點
思考題

第七章 華彩集整營銷管控模式之跨層次營銷團隊管理與績效考核
第一節 打造卓越的營銷團隊
優秀的領導核心
制度建設與執行
強化團隊培訓
團隊文化建設
團隊與個人的完美互動
提高營銷團隊的執行力
第二節 跨層次營銷團隊管理
跨層次營銷團隊文化的統一機制
跨層次營銷團隊溝通機制
跨層次營銷團隊的激勵機制
第三節 跨層次營銷績效考核體系
跨層次營銷績效考核的原則
跨層次營銷績效考核的指標
跨層次營銷績效考核的程序
思考題

第八章 營銷與管理職能接口管理
第一節 職能接口管理的意義和主要手段
職能接口管理的重要性不容忽視
職能接口管理的要義和主要手段
第二節 營銷與其他相關部門的接口
營銷部門與生產部門的接口
營銷部門與采購部門的接口
營銷部門與財務部門的接口
營銷部門與研發部門的接口
營銷部門與工程部門的接口

第九章 營銷管控模式變革管理
第一節 新知識經濟給營銷管控帶來的變革
營銷管理在知識經濟條件下亟待創新
營銷知識管理的螺旋式上升
打造知識平臺，增效營銷管理
第二節 營銷管控模式變革的時代特征——學習型營銷
團隊的建立和管控
創建學習型營銷團隊
學習型營銷團隊的引導式管控
學習型營銷團隊的建設要素和步驟
思考題

第十章 營銷管控環境建設
第一節 營銷環境的類別
直接（微觀）環境
間接（宏觀）環境
第二節 營銷環境的分析和管控原則
外部環境分析（機會與威脅）
內部環境分析（優勢與劣勢）
思考題

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